逐鹿一期内训基础热身视频10： 直通车关键词+出价位置+地域策略！

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1.直通车关键词+出价位置+地域策略
直通车关键词选取策略

2.你是不是要找？在搜索下方

3.数据魔方数据
4.宝贝标题和本身关键词
5.直通车后台推荐关键词+相关词查询扩展

6.宝贝类目的丰富属性词组合
这些关键词中表现重点表现在：相关度和搜索量

我们有以下策略建议：
1.相关度高的关键词和客户精准关键词，要求高质量分高排名
2.搜索量大相对宽泛关键词在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位
3.关键词尽量多，能满足200个尽量满足200个，但是要不断优化，要不全是废词！

怎么优化关键词？
1.账户建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词（这样的关键词要么于宝贝相关性不高，不是买家想要的；要

么在同一页面你的宝贝和其它宝贝比没有任何优势和亮点）
这类词是相关性不大的就删掉补充新的！
2.有了一段时间的账户，关键词的点击率就能说明问题。对于点击率低的关键词。(全部提取出来分析，这样的关键词要么

是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的）

点击率低关键词处理思路：
1）质量得分不能不错的提高出价
2）质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，不是的果断删掉
3）相关性很差的果断删掉

价格过高的关键词处理思路：
1）可以争精准位置不争高位置
2）长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅
3）取低排名

质量得分低的关键词处理思路：
不够精准的低质量得分关键词果断删，比较精准的目标关键词提价慢慢提高得分！

二.直通车出价和位置策略：
1.直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢精准位置（例如三.四位置优势点击不少

于一.二位置；页面最低的5个位置可能好于直通车右下角的位置；第二页一.二位置可能好于第一页低位位置！）
宝贝页面流量分布的模型根据淘宝的数据如下：
第一个页面一般占总点击的50%，第二页只有13%，后面是直线下降，到第7也之后点击已经微乎其微！
所以我们尽量要让直通车位置不要出前3页！
2.宝贝销量质变和宝贝优势大的情况下，铺天盖地的投放主广泛关键词求最多的流量（只要资金跟的上，回报不会差！）

出价的一个小技巧：
因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名
出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元！就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上

0.01，这样会很占便宜，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面！

三.直通车地域策略：
1.如果长久以来你的成交和流量显示都是固定几个地方，那么可以只投这几个地方，节省一定的广告费用！
2.如果你的产品有某个地区是这种产品重要聚集卖家地，那么可以考虑屏蔽这个地区减少不必要的恶性点击费用！

以下直通车课程将在内部群专题培训：
1.怎样花最少的钱和最快的时间快速将一个新账户打造成一个优质账户！
2.如何操作宝贝描述提高部分关键词质量得分！
3.如何能很快在账户搞出绝大部分8到10分质量得分关键词！
4.如何将一个质量得分不断下降的表现不好的老直通车账户尽快转变成为优质的高质量分账户！
5.如何通过深入发掘流量数据分析100%到200%的提高你的直通车效果！

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直通车关键词+出价位置+地域策略
直通车关键词选取策略