柠檬绿茶之漫谈

前段时间去上海，有幸见到了柠檬绿茶的掌柜张定华张总，同样一个80后，很年轻，本来以为会很有压力，没想到感觉就像邻家大姐一样，非常平易近人，聊了不少东西。同样也近距离的接触了这个淘宝C店的庞然大物，一个时代的传奇。

柠檬绿茶目前信用369万，3金冠，每天发货上万单，这是什么概念，想想那些悲剧的快递员就知道了。

柠檬绿茶以前是淘宝的宠儿，那时候淘宝不断的推柠檬绿茶，那时候的柠檬绿茶俨然是淘宝最大的明星，不过这一年来，我想大家应该很少听到了吧，时代在变，淘宝在变，不同的时代淘宝有不同的需求，淘宝有什么需求就去推什么，一切和利益相关。

柠檬绿茶被推的时代，正是淘宝急剧扩张的时代，淘宝需要一个明星来撑起这杆大旗，不断的吸引草根进来，柠檬绿茶本来就是淘宝的传奇，草根的代表，我相信那时候很多C店卖家进入淘宝或者更用心去做淘宝受到了柠檬绿茶的鼓舞，做网上生意也能做成这样？

做为C店的老大，绝对是把双刃剑，名气带来了很多流量和客户，也很大程度上提高了成交率，可以说柠檬绿茶把任意一款宝贝只要放到首页最上面，销量都会很爆。同样树大招风，柠檬绿茶走的每一步都需要很小心，因为后面有太多的眼睛盯着它，同行的模仿同行的举报等等，甚至还要看淘宝的眼色行事，在人屋檐下，哪能不低头...

为什么说柠檬绿茶是C店的代表，可能大家说它大所以它就是代表，其实这并不是主要的。大家可以看一下，基本上所有的C店都是在淘宝开商店或者超市，大家去进货，然后再在淘宝转手差价卖出去，以前倒没什么，因为卖家少，现在那？这么多的卖家，大家都在开超市，已经严重饱和，宝贝同质化的问题太严重，而且无法解决。同样一个宝贝，你去搜一下，几千家上万家都在卖很正常。这已经不正常了，不理性了。

如果说柠檬绿茶是网上沃尔玛的话，那么下面可能还有网上家乐福，网上华联...更多的是小的没名字的小超市和小商店，开超市和商店时可以，问题是太多了！大家都在走渠道，而淘宝就是最大的渠道，淘宝不需要更多的渠道店了。

淘宝面临目前最大的矛盾是什么？线下传统渠道和电子商务的严重冲突，传统渠道和电子商务或者说淘宝基本是不可调和的，大家知道一般的线下销售是代理商制度，严格防止窜货的，一人一片地方；而电子商务根本没有地域的说法。电子商务的特点是什么？便宜，便捷...因为电子商务省去了很多中间代理商环节，什么全国代理商，省代理商...同样省去了店面成本等等一些开支，但是现在大家去看看那些商城里面进驻的大品牌，什么杰克琼斯，劲霸...价格和专卖店价格一模一样，一模一样还做什么电子商务？他们为什么不降价，就是因为传统渠道，他们在网上降价了，下面代理商就反了。

而且一般线下的大品牌是不怎么吊淘宝的，人家线下一年销售额几十亿上百亿很正常，指望在淘宝开个店一年能搞多少，很多大品牌的旗舰店是淘宝求进来的，当然那些大品牌也意识到将来电子商务是趋势，进来就进来吧，做做样子，做你妹的样子，太扯淡。

所以淘宝也不爽，这些线下大品牌都是爷，来到自己的地盘也是爷，淘宝有什么活动想找这些大品牌合作下，合作无非就是节日降价什么的，人家都爱理不理的，淘宝不爽也得陪笑脸，长期这样下去那些入驻淘宝的大品牌将来绑架了淘宝也不得而知。

当然淘宝搞这么大，格局把握绝对没问题，那么怎么跟线下渠道干？

当然搞自己的网货品牌，当网货品牌多到大到一定程度，自然就可以可以跟传统渠道抗衡了。所以淘宝去年推出了淘品牌，不过这个活动做的不怎么成功，因为淘宝的思路错了，没把握好，错在哪里就不说了，被扶起的淘品牌没几个，然后这个活动就告一段落了。现在淘宝又开始主攻商城，到处都是商城，想必大家都感受到了吧。

淘宝想干什么？

我冒昧的猜一下，淘品牌的打造肯定是一条不能停的重点长线，淘宝不可能搁下，现在搞这么多商城，我想想，应该是选妃吧，海选超女，品牌嘛，还是商城成功的几率大。

大家不知道清楚没我想说什么，我想说的是：淘宝不再需要大家没心没肺的开杂货铺了，淘宝需要的是产品是品牌，这些才是干线下渠道的子弹！

朝什么方向做，你懂的..

逐鹿        2010.12.11日  飞的网店出品

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