低价产品引流带店铺其他利润宝贝，流量分析+盈利模式分析！

昨天在淘宝闲逛的时候，无意中点到一个做直通车的宝贝，吊带衫背心9.9元一件包邮，卖了1万五千多件，宝贝如下：

这不是做广告，我不认识店主，只是想通过这个宝贝来引发大家的一些思考

看了这个图大家可以一眼认出来，淘宝爆款女王金甜甜，淘宝里无处不在，预约排档期需要很久，价格好贵...

说说这个宝贝的小商业模式：

1.直通车+钻展+淘宝应用活动+外网淘宝流量，大流量注入超低价包邮宝贝，大概在1到2个星期左右引爆销量到1.5万件，这个宝贝本身是赔钱的，作为引流款。

2.通过这个低价引流款的付费流量和自然流量来带动宝贝描述下面的连衣裙套餐（利润宝贝），然后通过连衣裙宝贝盈利。

3.有可能在销量爆到2万件左右的时候，引流宝贝提价或者改为三件包邮，来通过引流宝贝盈利。

ok，下面流量分析思路应该会对大家有用，分析了流量之后，再来分析这个小盈利模式是否有效？

一.流量分析：

1.淘宝客数据+销量数据+买家数据：

分析工具：逐鹿人气宝贝分析师，可以去这里下载：http://www.zhulusoft.com/

淘宝客推广人数还是很多的

因为宝贝销量太大，人气宝贝分析师分析效果有限，3月12日销量1600左右

大概统计出平均每个买家至少购买2件。

2.流量数据

使用工具：数据魔方标准版

以上截图为昨天数据，淘宝客流量很大，直通车流量昨天是1818，背心和吊带衫的点击价格在0.8到1元左右，这个宝贝点击率不会低，应该是比较高的10分，平均点击价格0.5元算，昨天直通车这个宝贝1000元左右。钻石展位带来2734流量，钻石展位流量成本要高于直通车，大概估算昨天这个宝贝总共广告费在2500到3000元左右。

1630/10978=14.8%,转化率还不错。每100个直通车流量花费50元可以带来14.8个销量，基本上3元左右直通车带来一件销量。大概可以默认这个转化率为自然转化率，自然流量1743x14.8%=258件，自然流量昨天大概带来258件销量。

以上截图为最近7天数据，淘宝客流量是最大的，最近7天转化率9220/73209=12.6%,最近7天成交9220件，这个9220到到底是笔数还是件，有些纠结，数据魔方上方显示是笔数，但是我测试的感觉是件数，纠结的数据魔方，因为这两个不一样会导致完全不一样的推理。用seo军刀软件测试这个软件离下架时间为1天13小时，如果9220是笔数的话，那么证明这个宝贝新上架还不到一周，是3月8号新上架的。如果这9220是件数，那么这个宝贝新上架快两周了，是3月1号上架的。

3.流量追踪

通过上方数据可以明显看到淘宝客流量很异常，大概可以推测参加了淘宝应用活动，因为淘宝应用活动上的是淘宝客链接，而且流量很大。我们可以在宝贝标题和店铺左侧找到蛛丝马迹，因为只要参加淘宝应用活动，是要求标题带应用活动名字和店铺左侧挂应用LOGO，标题变动可以在逐鹿人气宝贝分析师（适合分析3000以内销量宝贝），数据太少没有看到，不过可以推测出活动室3月11号以前参加的，因为12号标题也没有痕迹。在店铺左侧看到了线索：

两个应用活动：聚优品和清仓特价，聚优品692634人使用，清仓特价289096人使用，算是流量还不错的应用。

通过百度搜索这个宝贝的标题和曾经使用过的标题，可以找到这个宝贝在站外淘宝客的蛛丝马迹

百度搜索：

可以看到美丽说等地方的布局

二.盈利模式分析

可以看到这个宝贝9.9一件包邮本身是不赚钱的，所以直通车投入，淘宝客投入，钻展投入，天猫扣点都是相当于纯粹赔钱的支出，支出并不算太多，几万块钱左右。店家的目的比较明确到想带动描述关联的连衣裙来盈利，事实上连衣裙的套餐只卖了200件左右！用爆款吊带衫来带连衣裙很乏力！

给出以下建议参考：

1.直接通过吊带衫这个产品来进行盈利，吊带衫提高价格或者三件包邮，哪怕一笔交易赚3元，量走起来也是很强的，提高成交客单价！

2.如果想让连衣裙爆起来绝对不能指望吊带衫的微末流量来带，首先低价吊带衫带来的是低端客户，消费能力和忠诚度不够；还有需要明白一个流量转换问题，互联网做产品很忌讳流量进行二次转换。大家可以参考下我以前的一个经历，以前做竞价的时候我想买个一天有几万流量的减肥资讯站来挂自己的产品广告，后来发现这个想法很愚蠢，这样的一个站没有20万元拿不下来，正好很好的一个朋友有个一天1万流量的减肥资讯站，他挂了自己的竞价产品在站上，我看了数据，当挂一个广告位的时候，1万流量的咨询站只给产品站带来100流量，也就是说1%点击率。后来对广告词和图片优化的很诱惑，满网站铺天盖地挂广告位，最终才能带来不到1000流量，也就是说最终没有超过10%点击率。后来我自己做了一个催眠资讯站，每天的流量有500左右，铺天盖地挂自己的催眠产品广告，点击率没超过8%，每天带来40个左右流量。

不知大家是否明白我的意思，换位思考下，你在描述下方加自己关联宝贝，是否相当于在这个页面挂了广告位！而这个位置一般是不会超过10%点击率的，意味着哪怕你这个爆款页面每天有1万流量，给你的关联宝贝页面只能带来100到1000左右流量，这样的流量你能指望带来一个爆款？

3.直接用直通车和钻展和应用流量来注入连衣裙宝贝，来打爆这个宝贝直接赚钱，奥卡姆剃刀原理，希望大家能深刻理解：如无必要勿增实体！就是凡事用最简单的方法去做，不要拐弯抹角！

吊带衫本来就可以直接盈利，为什么不直接去盈利？！

想推利润款连衣裙，直接注入流量去推！为什么拐弯抹角通过爆款的剩饭流量来带？！

不赚钱的话来做什么淘宝？！

很多人说我想玩后端来赚钱，前端后端，后端赚钱就是最好的吗？如果前端就能赚的很好，何必多次一举舍前端求后端那？不要掉入思维的陷阱！

在淘宝怎么赚钱？

低价走大量，也能一月赚6位数！

高价走一般量，也能月赚6位数！

这是绝对确定的！

但是如果你低价的产品也玩不起大量...

但是如果你高价的产品根本打不开局面...

那么你要好好反思了，为什么要来淘宝？

淘宝，一个资源分配的游戏...可以玩的很简单